蒙牛和天貓達成協議 計劃轉型走這個方向

蒙牛乳業成立于1999年8月，蒙牛作為農業產業化重點龍頭企業、乳制品行業龍頭企業。蒙牛是中國領先的乳制品供應商，在6月29日，蒙牛與天貓新零售宣布達成戰略合作，雙方將在現有合作基礎上繼續深入，利用天貓新零售賦能蒙牛的數字化轉型。

2017年，蒙牛在天貓銷售增長達92%。接下來，蒙牛將接入天貓新零售各類場景，包括天貓旗艦店、天貓超市、零售通、盒馬、大潤發、天貓校園店、農村淘寶等，并利用全域營銷在消費者生命周期內滿足個性化需求。同時，阿里云將逐步完成對蒙牛奶源監控和牧場管理，目前，蒙牛更已實現菜鳥入倉合作。

“張勇描述的所有新零售場景，我們把它運營好了，蒙牛的數字化能做好了。”蒙牛集團CEO盧敏放說。

2018年4月起，蒙牛已開始與天貓進行低溫冷鏈合作，通過安鮮達接入，目前天貓已上線低溫奶及酸奶產品，7月份還將上線冰品品類。蒙牛2018年合作開發阿里品牌“小充食”，將通過蒙牛脫脂及谷物兩款產品線，覆蓋線上年輕消費群體，未來將擴展更多產品線，除線上外，該品牌也進入大潤發、校園店、村淘等全渠道。

阿根廷小組賽出線后，梅西為全球官方贊助商蒙牛拍攝的牛奶廣告刷爆社交網絡。2018年夏天，阿里和蒙牛也緊密圍繞比賽展開了包括賽事轉播等一系列互動合作。

盧敏放表示，蒙牛如今已經滲透了87%的中國消費者，更希望通過“數字化和全球化”擁抱未來。天貓新零售正契合了這樣的決心和愿景。天貓總裁靖捷說，行業生態形成的步是領軍公司帶來的示范效應，"有效性一旦被市場檢驗，其他人會蜂擁復制這一模式。”

事實證明，蒙牛對新模式的積極探索增強了線下效率，同時創造線上線下融合的增量。2016年4月，蒙牛與天貓新品創新中心合作推出的甜牛奶“甜小嗨”。利用天貓新零售大數據，蒙牛對18歲-29歲年輕人設計了這款外形“軟萌”、主張“嗨起來”告別負面情緒的新產品。

貝恩與凱度6月27日發布的《中國購物者報告》中顯示，2017年，中國快速消費品市場總額5年來首次出現增速反彈，從2016年的3.6%升至4.3%。本土品牌銷售額增長率為7.7%，外資品牌則只有0.4%。線上消費在中國快消的復蘇中扮演了重要角色。

盧敏放表示，與天貓這樣的品牌數字化轉型主引擎聯手也成為必然。盧敏放判斷，“數字化是未來20年偉大消費品公司必然要具備的能力。”

如今阿里的海外業務已經覆蓋到東南亞11個。2017年，蒙牛開始與阿里控股的Lazada在新加坡合作，未來更可借天貓新零售進一步撬動它在泰國、印尼等市場的擴展計劃，深耕海外乳品市場。

以上是對蒙牛和天貓達成協議，計劃轉型走這個方向的相關新聞，據悉蒙牛過去一年新增5個事業部，其中有新零售事業部。蒙牛業務發展速度遠遠超過了我們自身的數字化能力。